既然家装已是升级版，从“游击队”发展成了公司，自然便有了公司时代的特点。

凡是家装公司的广告，当中都有“免费量房，免费设计”的承诺。客户给家装公司打电话，肯定第一句话就是“我们派设计师上你家量房，不收费用”。 但这不过是个幌子，用于招揽客户。由于中国家装设计师的水平普遍低下，理论水平低且大多没什么经验，很多都是刚毕业的学生或半路出家在一些社会上电脑画图 培训班学过几天，他们对材料和施工工艺根本不懂，自己说都说不明白，水平可能连工长都不如。他们所能告诉你的，都是一些装修基础项目：刷漆、铺砖、做门、 和一些简单的柜子等等，然后把一些网上或杂志里的设计图片照搬到自己的图里面就完成了设计，有些根本就不适合你的房子。所以在家装界设计师水平普遍低下的 情况下，大多装修公司也知道设计拿不出手，只好喊着“免费量房，免费设计”的旗号来吸引客户。装修公司也没指望设计能赚钱，他们赚的钱都在工程里。因此装 修公司最终的目的是让你用他们公司来施工。但如果你不用他们公司施工，他们根本不会给你任何设计图纸，或者，给可以，拿钱来！所以说所谓的“免费量房，免 费设计”不过是个幌子。

一般大的装修公司手下会有几套固定的班组，而小的装修公司只能是现要现抓，有活就招，没活的时候随便。而即使大一点的装修公司有固定的工队，也杜绝不 了工队在外面做私活的现象，时下装修公司由于竞争的激烈和信誉度逐渐的下降造成的不景气，很难保证下面工队的工程供给量，工人没活当然不能闲坐着，私下也 会出去揽私活，公司知道了也是睁一只眼闭一只眼，总不能让工人饿着呀，毕竟不是定期给工人发工资，同一个工队挂着不同的装修公司的旗号便不奇怪了。

针对这一点，装修公司的广告无一例外地祭起“全市最低价”、“直降”的大旗。

在报价上，一些基础项目，例如刷墙贴砖的价格都不会很高，这些项目的价格甚至是十分公开的，家家价格所差无几。但一些非基础项目，如异型吊顶，电视背景墙、酒吧等等，价格就会令人咂舌。家装公司的解释是，这些项目是设计项目而且十分费料。

装修公司工程上最大的利润所在就在隐蔽工程上，就是大家所说的水电走线！其他项目的价格装修公司都可以压得很低， 惟独水电工程上不会，正因为它是隐蔽工程，所以猫腻也就出来了。很多装修公司开始报价的时候都是采用水电项目预收或先不报，等工程进行一半的时候再根据测 量实际长度而收费。嘿嘿，等你家都装修好了，你还会把墙刨开去测量到底走了多少米的线吗？只能按装修公司所说的长度交费吃哑巴亏！

还有就是装修公司惯用的手法：低价切入，变更增项。开始报价的时候把一些必须的项目故意不列出来，而在开工之后却会用各种借口告诉你必须增加一些项 目，反正您都用了我家装修，跑也跑不了，不加钱就威胁停工，大多数人也只能为了自己的家尽快装修好能住进去，也就忍下了这口气！ “全市最低价”的工程，变成了钓鱼工程。

全程监理 几乎所有的装修公司都提供工程监理。但是，稍许研究一下有关的建筑装饰的法规，就可以得出一个结论，这种做法本身是违规的。法规中规定的是由客户聘请监理，而不是施工方委派。全程监理根本就是谬说。

退一步说，家装公司好心派了一个监理，那不也是从球队里选个替补充当裁判，不是黑哨天理难容。

客户自己请监理？那高高的监理费用使得客户认为还不如自己多辛苦几趟，多买几本书学习学习。

尾款作保 尾款的概念是装修总价的10％，由客户作为押金暂扣，作为约定时间内如果出现需保修内容时的保证。但通常这一条根本实现不了。面对苦楚的面孔、摊开的双手，有谁还忍心再押他们“微薄的血汗钱”？

三年保修 等到工长数完尾款，在合同保修栏里签下大名，说完一番保证的话后，不久，相信大多数起先同情他及他的伙计的人会暗自后悔。虽说你还能找到那位工长，还可以 找到那家公司，但他们的拖延和怠慢，足以使你的意志力慢慢垮塌。不用等三年，更不用想五年，不出半年，吃亏是福的念头将填满你的心。

制定的原则是：

1、不找熟人帮忙。在充分市场化的条件下，找人帮忙并不经济。

2、不找街边店。不能蠢到被同一块石头绊倒第二次。

3、打折到底。事先定好所有的项目包括增项都按统一折扣。在淡季时，为了揽到活和稳定工队，家装公司只要不赔本就会做。不可想象在旺季时它们会答应这样的“屈辱条约”。

4、尽量使用专业化的公司。随着建筑装修这个行业的飞速发展，这个行业的许多游戏规则都发生了实质性的变化。以前有装修公司一手包揽的内容都可以分解 到不同的专业公司。比如包门，现在已经有各种定型门，可以让门厂做，连包窗套垭口它们都可以做；原来木工活很多，现在橱柜、浴柜都可定做；改管道有管道公 司，买灯买的多商家也乐于上门安装，就连立邦漆都提供刷墙的服务。装修公司目前的工作可以缩小到刨墙堵门贴瓷砖。二是这些专业公司的价格目前还不低，质量也不稳，不如交给装修公司。

家装企业的未来是清晰可见的：其一，现在的家装企业越来越依附于建材家具企业和卖场，反过来成为后者的延伸，这也许就是正确的业态形式，只不 过过去被颠倒了。过去一提到装修，便首先想到的是装修公司，然后在它的“光辉指引”下，再去找建材家具。现在完全应该反过来，先选定建材家具，再选择为它 们服务的家装企业。这就好比过去我们总是把家装企业当作医院里的医生，由他看完病，开出药方，再去抓药。现在我们发现，他不过是药店里的坐堂医生，其职责 是为卖药服务，小病小恙的凑和，大病重病，还得上医院。所以，未来装修要想彻底摆脱陷阱，应调整到这种思路上。

其二，随着家装透明化、简单化、个性化、自主化和自助化的发展，家装的利润将不能支持超大型企业的存在。