西安[切换]
  • 装修热线:18191004446
入驻巧装家

高品质互联网家装平台

老房研究院

老房装修文化艺术节中国老房装修标准指南

已为4057位业主提供老房装修服务

免费预约 开工即省30%
  • 您的称呼
  • 手机号码
  • 所在小区
预约热线:18191004446
为了你的利益及我们的口碑,你的隐私将被严格保密。
x 点击进入西安站>>
选择其他城市:

您的位置: 巧装家 > 巧装动态 >

装修那些事——“游击队长”的自白

装修那些事——“游击队长”的自白

时间:2016-08-03      来源:巧装家互联网整装平台     作者:巧装家编辑
导语:装房子是大家必不可少的经历,所以,装过房子之后大家也都有了捶胸顿足欲哭无泪的经历。小编为大家整理了一篇装修小故事,可以提前带你了解装修会遇到的那些事。

您的装修预算是 ?

  • 施工费 人工,设施,监理等 0
  • 材料费 主材,辅材,沙石等 0

装房子是大家必不可少的经历,所以,装过房子之后大家也都有了捶胸顿足欲哭无泪的经历。其实装修就是一个自虐的过程,也是一个智斗游击队的过程,不过,如果有本事战胜装修队,把他们玩于股掌,那的确会有成就感。小编为大家整理了一篇装修小故事,可以提前带你了解装修会遇到的那些事。


我问他为什么不找一个有名气,有实力,重信誉的家装公司来做呢。他说,原本只打算简单弄弄,也就是贴个墙纸,自己买材料,找几个人,干上几天就完工, 谁知越弄越烦。家装公司他也找过,“屁大的活”愣要你上万,所以他便在家门口的街边店找了两人,不放心,他还每天盯着。一急,他还差点犯了心脏病。所以, 找“游击队”,你得“人盯着”;找“正规军”(家装公司),你得“钱盯着”。哪样都不省心。


有数据显示,全国的家装市场规模达二千多亿,北京市有120亿,上海也超过了百亿。调查表明,在上海、北京这样的超大型城市中,“正规军”占据着70%左右的市场,而在南京这样的城市中,这70%的份额属于“游击队”。

第一节 “游击队长”的自白

“我”开始踏入家装业时,没想过凭着蒙人过日子,后来赔钱,或者说赚不到想象中那么多钱时就学着蒙人了。

老百姓是好蒙的,但要用“愚蠢”对付老百姓的“聪明”。我们蒙老百姓的办法很简单——晓之以利,动之以情。

首先选准一个装修需求比较旺盛的小区,然后就开始“做局”。这局的“理想引线”是50岁左右的中年妇女,这个标准是我们业内的公认尺度。她们一般比较有同情心,有占小便宜的心理,并且对周围人有影响力。这样的人容易上钩,也容易帮我们把局做大。

目标找到后就开始游说,做她的工作。首先,找一些装修样板间的照片给他们看,证明我们有能力做得很好;其次,随便拿一家装饰公司的资质复印件,证明我 们是有信誉的“正规军”;然后,跟他们说公司收费标准是多少,这个数目要在科学的基础上偏高;最后,如果想省点钱就只能和我们一起蒙公司了,背着公司就能 省下应该付给他们的利润。这时候,一定要诚惶诚恐地强调:千万不能让公司知道,否则我们就混不下去了。

大多猎物这样就被俘获了。因为,猎物现在已经感觉到我们是一个利益共同体,我们在一起对付装饰公司。有共同的“敌人”就容易沟通。

第一个活儿是钓鱼活儿,那是要做好的,赔本不怕,这样才能把局做大。干钓鱼活儿时就是我们展示自己的最好时机,就是我们公关的最好时机。这时,对于我 自己最重要的事,是想办法让“引线”把周围的住户拉过来看:价格便宜,质量很好。为了让“引线”听指挥,就要给她做工作,“有人找我们装修就给你提成”。 又能自己得钱,又能给朋友帮忙,何乐而不为?而有些热情的“引线”根本不用你做工作,她要向邻里显示,我家装得不错吧。

钓鱼活儿干好了,剩下的就是利润活儿了,这些活儿是要千方百计狠宰的。这些业主在我们钓鱼公关期已经进入了我们设计过的思维定式:活儿好并且便宜。我们就在这个定式里打自己的算盘。

便宜的报价是要一步步发育的。今天我告诉你,加个月亮门就更漂亮了;明天说,多个壁柜可以节省很多空间……加项,为您家更漂亮的加项,您会拒绝吗?就这样,我曾经把两万元的装修做成了八万多。

材料费里有很多赚钱空间。我们自己做主买的材料当然不会是好货;业主买主材时我们带着去,转个圈材料商就会给我提成。这个提成的比例不定,有时可以达 到30%。洁具、五金件的猫腻就更大了。当然,陪业主买材料也是有技巧的,帮他侃价,帮他选规格。反正,必须让他感觉到我是他的好参谋。

我们遇到过中途醒悟或是小气到家的业主,对付他们的办法就更赤裸裸了:卷钱走人。对于我们来说,三十六计走为下,但逼到一定的份上也只有如此。

现在想起来,蒙人真的是一种罪。我也不奢望谁相信我的忏悔,但是应该值得老百姓反思的是:为什么“游击队”还占领着家装的半壁江山?

如今,我在正规的家装公司做事。拿我所在的那家公司而言,信誉对于他们来讲是第一位的。老百姓选择游击队而不选择正规军,其实是最自作聪明的做法。省 钱吗?其实一点也省不了。或许表面上看少花了一部分,但你为此将承担的风险不是省下的钱能够抵偿的。现在我理解了为什么装饰公司要留下工程总价的30%, 因为包括合理利润、保修、公司的管理费、广告费等很多开支都是必要的。而游击队的生存空间,恰恰是因为老百姓对这30%不理解,不承认造成的。
上一篇:装修除甲醛的问题有多少? 下一篇:装修那些事——包工头荣升工长